不動産売却にかかる平均期間はどれくらい？売却が長引く原因と早く売るためのコツを徹底解説

不動産売却にはどれくらい時間がかかるのか――
これは売却を検討する多くの方に共通する不安です。

一般的な売却期間の目安は3〜6ヶ月ですが、物件種別や地域、価格設定によって大きく変わります。本記事では、地域密着で「地域未来牽引企業」に選定されたハイコム不動産の監修のもと、売却にかかる平均期間やステップごとの所要時間、スムーズに進めるための対策までわかりやすく解説します。

不動産売却にかかる平均期間はどのくらい？【データで見る相場】

不動産の売却を検討するとき、最初に気になるのが「どれくらいの期間で売れるのか？」という点です。結論からお伝えすると、一般的な不動産売却の平均期間は3ヶ月〜6ヶ月程度とされています。ただしこれはあくまで平均であり、物件の種類や地域、売却時期、価格設定などによって大きく変動します。

平均売却期間は3〜6ヶ月が目安

多くの不動産一括査定サイトや業界調査によると、売却開始から成約までにかかる期間の中央値は約90日〜180日程度とされています。査定から媒介契約、販売活動を経て売買契約、そして引き渡しまでを含めた「トータルの売却プロセス」で見た期間です。特に住宅ローンの残債がある場合や、相続・離婚などの事情が関わると、手続きに時間がかかることも少なくありません。

マンション・戸建て・土地で異なる売却スピード

不動産の種別によっても売却期間は異なります。

それぞれの物件特性を理解した上で、あらかじめ余裕をもったスケジュールを立てておくことが重要です。

地域差・築年数・市場動向が期間に与える影響

売却期間には地域性も大きく関係します。たとえば、熊本市中央区のような人口密集地では流通も早くなる傾向がありますが、郊外では買い手が限られるため時間がかかることもあります。また、築年数が古い物件はリフォーム前提での検討となるため、購入判断までに時間を要する場合があります。

加えて、不動産市場の動向（市況）も無視できません。金利の動きや景気変動によって買い手の動きが鈍ることもあれば、逆に活発になる時期もあります。

不動産売却の流れと各ステップにかかる期間【工程を徹底解説】

不動産売却には、複数のステップが存在します。それぞれの工程には固有の所要期間があり、全体の売却期間に影響を及ぼします。ここでは、査定から引き渡しまでのステップを時系列で解説し、目安となる所要時間もご紹介します。

査定と業者選び：1〜2週間

売却は、まず「不動産価格の把握」から始まります。一括査定サイトや訪問査定を通じて相場感を掴み、複数社を比較検討します。資料請求や打ち合わせのやりとりも含めて、査定段階には約1週間〜2週間ほどかかります。

ポイントは、営業担当の対応力や地域に精通しているかどうかを確認すること。売却の成否はこの初期選定にかかっているといっても過言ではありません。

媒介契約：数日〜1週間

査定に納得したら、不動産会社と媒介契約を結びます。契約形態には「一般媒介」「専任媒介」「専属専任媒介」の3種類がありますが、スピード売却を狙うなら専任または専属専任媒介がおすすめです。

契約の事務処理にかかる時間は長くありませんが、どの契約形態が自身に合うかを吟味する時間を含め、1週間前後を想定しましょう。

売却活動（広告・内覧）：1〜3ヶ月

ここが売却期間の中でも最も長いフェーズです。不動産ポータルサイトへの掲載やチラシ配布、購入希望者からの内覧対応が中心となります。広告開始から平均1〜3ヶ月で成約に至るケースが多いですが、立地条件や価格設定、広告戦略によって差が出ます。

内覧は1回あたり30分〜1時間程度ですが、複数回の対応が必要になることも想定しておきましょう。

売買契約と引き渡し：1〜2ヶ月

購入希望者と条件交渉を経て売買契約を結んだ後、住宅ローンの審査や決済準備を経て物件を引き渡します。この工程では契約から約1〜2ヶ月の期間が必要です。

とくに、売主側に残債がある場合は金融機関とのやりとりや抵当権抹消手続きなどが加わるため、想定より時間がかかるケースもあります。

その他にかかる期間（測量・確定申告等）

全体として、不動産売却のプロセスは短くて2ヶ月、平均で3〜6ヶ月、場合によっては1年以上かかることもあります。ではなぜ売却が長引いてしまうのでしょうか？その「5つの原因」を解説していきます。

売却期間が長引く原因【見落としがちな要素とは】

不動産売却がスムーズに進まず、思ったよりも時間がかかってしまうケースは少なくありません。では、なぜ売却期間が長引くのか？ここでは、検索ユーザーが特に気にしている「見落としがちな売却遅延の要因」を5つに分類して解説します。

売出価格が相場より高すぎる

もっとも多い原因が、「売出価格が相場より高く設定されている」ケースです。購入希望者の多くは複数物件を比較して検討しているため、明らかに高い物件は候補から外されがちです。

特に、売主の思い入れや希望価格が反映された価格設定は、実勢価格から乖離してしまうことが多く、結果として内覧も入らず長期化してしまいます。

時期が悪い（シーズン外）

不動産市場には需要が集中する「繁忙期（春・秋）」があります。逆に、年末年始や夏場の長期休暇期間は、内覧数が減少しやすく、成約までの期間も長引く傾向があります。

売却活動を始めるタイミングを見誤ると、売れ残り物件として扱われてしまい、値下げを余儀なくされることも。

物件の状態・立地に問題がある

たとえば以下のような要因があると、購入希望者にとって魅力を感じにくく、内覧後の辞退率が高くなる傾向があります。

リフォームやホームステージング、住宅診断の活用で改善できることもあります。

不動産会社や営業担当の力不足

不動産会社の「売る力」も、売却期間に大きな影響を与えます。具体的には、

といった営業の質が低い場合、買い手に届く前にチャンスを逃してしまうことになります。

所有者トラブル・ローン残債など法的制約

次のようなケースでは、手続きの煩雑さや交渉難航により売却がスムーズに進みません。

これらのケースでは、司法書士や専門業者との連携が不可欠になります。売却が長引く原因を正しく把握し、早めに対策を講じることが、結果的に早期売却への近道となります。

次は、売却期間が長引いたときに発生する「3つのデメリット」について解説していきます。

売却期間が長引くと何が困る？【3つのデメリット】

不動産売却がなかなか決まらず、思ったよりも長期間かかってしまうと、売主にとっては金銭的にも精神的にも少なからぬ負担が発生します。ここでは、多くの売主が直面する「売却期間の長期化による3つのデメリット」を具体的に解説します。

値下げ圧力が強まる

売却期間が長くなると、物件がポータルサイト上で「売れ残り」の印象を与えるようになり、購入希望者からの価格交渉が増える傾向にあります。とくに、3ヶ月を超えると不動産会社の媒介契約更新時期を迎えることもあり、「そろそろ値下げしましょうか」と提案されるケースも多いです。

また、周辺に新しく似た条件のライバル物件が出てくると、価格競争が生まれやすく、売却金額が下がるリスクが高まります。

維持費・固定資産税などのコスト増

売れない期間が長くなればなるほど、保有し続けるためのコストがかかり続ける点も見逃せません。代表的な費用としては以下のようなものがあります。

特に空き家の場合は、定期的な見回りや清掃が必要となり、思わぬ出費や労力がかかることになります。

購入希望者からの印象が悪化する

ポータルサイトで長期間掲載されている物件は、「何か訳があるのでは？」「売れない理由があるのでは？」といったマイナスの先入観を持たれる可能性が高くなります。これはいわゆる“イメージダウン”につながり、内覧予約や問い合わせの数も徐々に減っていきます。

また、実際の内覧時に「いつから売りに出してるんですか？」といった質問を受けることも多く、売主側が説明に苦慮する場面も出てきます。

このように、売却が長期化すると金額面でも心理面でもデメリットが蓄積されていきます。では、どうすれば売却をスムーズに進められるのか？具体的に紹介します。

早く売却するための6つのコツ【成功者に共通する戦略】

不動産売却をスムーズに進めるには、ただ物件を出すだけでは不十分です。売却を成功させている人には共通する戦略があります。ここでは、売却期間の短縮に直結する6つの実践的なコツを紹介します。

1.適正価格の設定を徹底する

「できるだけ高く売りたい」と思うのは当然ですが、相場から大きく乖離した価格は買主の目に留まらず、内覧も入らず時間だけが過ぎていく原因になります。

対策としては、

などで、現実的な「売れる価格」を見極めましょう。

2.売却の繁忙期（春・秋）を狙う

引越しや住み替えの需要が増える1月〜3月、9月〜11月は不動産市場が活発になる時期。広告掲載からの内覧率・成約率が高くなる傾向があるため、売り出しのタイミングは非常に重要です。

繁忙期前から準備を始めておくと、最適な時期に合わせて売却活動をスタートできます。

3.清掃・ホームステージングで第一印象UP

内覧時の印象は、成約率に大きく影響します。とくに重要なのは以下のポイントです。

近年では「ホームステージング」（家具や装飾を設置して魅力を高める演出）も注目されており、導入することで早期成約率が大幅に向上する例もあります。

4.不動産会社は「販売力・対応力」で選ぶ

査定額の高さだけで業者を選ぶのは危険です。以下のような観点で見極めると良いでしょう。

提案力が弱い不動産会社に任せてしまうと、売却期間が長引く要因になります。

5.「専任媒介契約」をうまく活用する

一般媒介よりも専任・専属専任媒介契約の方が、不動産会社の販売意欲が高まる傾向にあります。理由は「1社独占で売却活動できる」というインセンティブが働くためです。

ただし、契約後も営業活動状況の報告がきちんとされているかを確認することが大切です。

6.不動産買取・買取保証を視野に入れる

「急いで現金化したい」「売れ残りを避けたい」という場合は、不動産会社による直接買取や買取保証付き仲介の利用も選択肢になります。

価格は多少下がりますが、確実に期間内で売却できるという点では有力な手段です。

これらのコツを意識することで、売却成功の可能性はぐっと高まります。

売却スケジュールを立てる際の注意点【住み替え・相続・離婚時】

不動産売却は、単に「物件を売る」だけでは完結しません。売却後の暮らしや法的手続きも見据えたうえで、計画的なスケジュール設計が必要です。特に、住み替え・相続・離婚といった複雑な背景を抱えるケースでは、段取りミスが大きな損失につながることも。ここではケース別の注意点を解説します。

住み替え時の資金繰りと期間調整のポイント

住み替えでは、「売却→購入」または「購入→売却」のどちらを先にするかが大きな分かれ目になります。

理想は、売却契約と購入契約の時期を1ヶ月以内に近づけること。そのためにも、査定段階から綿密なタイムラインを作成し、引き渡し猶予やリースバック制度なども視野に入れるとよいでしょう。

相続・離婚など法律が絡む場合の計画の立て方

これらのケースでは、「所有権の整理」と「手続きの複雑化」が障壁になります。

こうした場合は、司法書士や弁護士など専門家の関与を早期に検討し、法的リスクを最小化する体制を整えることが重要です。

引き渡し後の税務手続き（確定申告等）も忘れずに

不動産売却で利益（譲渡益）が出た場合、翌年の2月16日〜3月15日の間に確定申告が必要になります。

特に以下のような控除制度が活用できるか事前に確認しておくと、不要な納税を避けられます。

申告漏れがあると、追徴課税や延滞税が発生することもあるため、売却前に税理士などへの相談を推奨します。

不動産売却で「時間がかかりそう」とお悩みの方へ

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