不動産は住みながらでも売れる？売却の流れ・注意点をやさしく解説

「住んだままでも家は売れるの？」そんな疑問を抱えている方へ。

住み替え・相続・離婚など、さまざまな事情で「住みながら売却」を希望するケースが増えています。本記事では、地域密着で「地域未来牽引企業」に選定されたハイコム不動産の監修のもと、その可否や進め方、内覧対応や注意点、成功のコツまで徹底解説。熊本市で安心して売却を進めたい方は必見です。

不動産は住みながらでも売れる？｜基本知識と前提条件

「まだ住んでいるけれど、家を売りたい」「住み替え先が決まるまで、今の家にいながら売却活動を進めたい」と考える方は少なくありません。実際、不動産は“住みながら”でも売却可能です。ここではその基本的な前提や注意点をわかりやすく解説します。

住みながら売却は可能？法律・契約上の観点から

不動産の売却には、「現状有姿（げんじょうゆうし）」と呼ばれる、今ある状態で買主に引き渡す形態が一般的です。そのため、所有者がまだ居住中であっても、売買契約を結ぶこと自体に法律的な問題はありません。契約の際には、買主と売主が「引渡し時期」について合意すれば、居住中の状態でも売却手続きは進められます。

ただし、賃貸中の物件とは異なり、「自分が住んでいる＝内覧や引渡しに協力する必要がある」ことを前提に行動する必要があります。

住みながら売るケースはどんなとき？よくある背景3選

居住中の売却が向いているケース・向いていないケース

向いているケースとしては、物件の魅力を内覧でリアルに伝えられるような清掃状態や生活環境が整っている家庭。また、内覧対応に時間的余裕がある人も向いています。

一方で、向いていないケースは、生活が雑然としており物件の印象が悪くなりがちな場合や、家族構成や仕事の都合で内覧対応が難しい場合です。また、プライバシーを過度に気にする方も、居住中売却にはストレスを感じやすいため注意が必要です。

住みながら不動産を売却することは、決して珍しいことではありませんが、あらかじめ知っておくべき前提条件や注意点があります。次章では、実際に「どのような流れで住みながら売却を進めていくのか」、6つのステップで詳しく見ていきましょう。

売却の流れを理解しよう｜住みながらでも進められる6ステップ

不動産を住みながら売却する際には、一般的な売却プロセスと基本的には同じ流れをたどります。ただし、居住中ならではの配慮や調整が必要です。ここでは住みながらでも無理なく進められる6つのステップを紹介します。

住みながらでも、計画的に進めればストレスの少ない不動産売却が可能です。

住みながら売却する際の注意点｜内覧対応と印象アップのコツ

住みながら不動産を売却する場合、買主候補に対して良い印象を与えることが、売却成功への大きなカギとなります。ここでは、内覧時に特に気をつけたいポイントと、印象をアップさせるための具体的な工夫をご紹介します。

生活感を抑えるレイアウト工夫

居住中の物件では、生活感が前面に出てしまうと「狭い」「汚れている」という印象を持たれがちです。

以下の点を意識しましょう

「モデルルームのような空間」を意識すると、内覧者に好印象を与えることができます。

掃除・消臭・換気は必須

内覧時の第一印象を左右するのは、「視覚」「嗅覚」「清潔感」です。特にペットを飼っている家庭や、小さなお子様がいる場合には以下を徹底しましょう。

「臭いが気になる」と感じた物件は、それだけで購入意欲が下がってしまいます。

内覧中の対応マナー

内覧時に居住者が同席することも多いですが、その際は以下の対応を心がけると安心です。

「住んでいる人の雰囲気がよかった」という印象が、契約に好影響を与えるケースも少なくありません。

写真・動画撮影にも注意を

近年ではオンライン内覧や事前の写真チェックも一般的です。そのため、内覧前だけでなく、売却活動初期の撮影時にも“見せる準備”を整えておくことが重要です。

住みながら売却を成功させる不動産会社の選び方｜重視すべき4つの視点

住みながら不動産を売却する場合、一般的な売却とは異なる細やかな配慮が求められます。そのため、不動産会社の選び方によって、ストレスの有無や売却のスピード、満足度が大きく左右されます。ここでは、住みながら売却する場合に特に重視すべき4つのポイントをご紹介します。

1. 内覧調整への柔軟さ

住みながらの売却では、突然の内覧に慌てないよう、「内覧日時の調整力」がある不動産会社が望ましいです。具体的には以下のような対応が可能か確認しましょう。

内覧対応のストレスを軽減するためにも、担当者の丁寧さは重要です。

2. 居住中売却の実績とノウハウ

不動産会社にはそれぞれ得意分野があり、空き家売却が中心の業者も多く存在します。住みながら売却する場合は、「居住中売却の成功事例が豊富か」を確認しましょう。

実績を確認するには、事例を聞いたり、口コミや評価サイトを見るのも有効です。

3. 迅速な販売力（集客力・広告力）

住みながらの売却はできるだけ短期間で終えるのが理想です。そのためには、「集客力・広告力の高い会社」を選ぶことが鍵です。

短期間で買主を見つけてくれる会社は、売主の負担を大幅に軽減してくれます。

4. コミュニケーションの丁寧さとスピード

住みながらの売却では、ちょっとした不安や疑問をすぐに解消できる環境が大切です。したがって、「担当者との信頼関係とレスポンスの速さ」も大きな選定基準となります。

売却期間中に寄り添ってくれる担当者がいれば、安心して任せられるでしょう。

住みながら売却するときの注意点とNG行動｜後悔しないために知っておくこと

住みながら家を売ることは可能ですが、少しの油断や誤解が売却活動に悪影響を及ぼす可能性もあります。この章では、後悔を防ぐために事前に知っておきたい注意点と、やってはいけないNG行動をまとめて解説します。

1. 生活感を出しすぎるのはNG

内覧時に生活感が強く出ていると、購入希望者に悪い印象を与えることがあります。

たとえば、

といった状態は、「この家に住むイメージが湧かない」と感じさせてしまいます。できる限りモデルルームのような清潔感を意識し、不要な物は片付けておきましょう。

2. 内覧当日に準備不足

住みながら売却する場合、「突然の内覧」に対応できるかがカギです。しかし、準備不足だと以下のようなリスクがあります。

対策として、内覧時の“即対応マニュアル”を作る、掃除道具を手の届く範囲に置く、普段から整理整頓を心がけることが重要です。

3. 売却活動のストレスを軽視する

住みながらの売却には、見えないストレスがつきまといます。

このようなストレスを軽減するには、スケジュールを事前に組む・家族と役割を分担する・担当者と連携を密に取ることが大切です。

4. 価格交渉で焦って妥協する

売却価格に関して「早く売りたい」という気持ちから、相手の提示額に安易に妥協してしまうケースもあります。しかし、居住中であることを理由に足元を見られてしまうと後悔しかねません。

事前に不動産会社と認識を共有した上で、冷静に対応しましょう。

5. 売却後の住み替え計画が甘い

「買い手が決まったけど、次の住まいが未定…」という状況は避けなければなりません。住み替えの計画が曖昧だと、売却後の引越しがバタバタしてしまいます。

理想は、